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真正决定收入水平的,不是勤奋,而是这项底层能力

你每天辛苦工作是为了什么?


赚钱!


如果能理直气壮地说出这两个字,说明你真正成熟了。


一家企业的目标之一,就是不断提高营收能力。如果你不想赚更多的钱,那你对企业来说,也失去了价值。


但很多人工作几年后发现,即使个人能力再强,每天加再多的班,收入也无法更进一步,瓶颈非常明显。


这是因为:


你缺乏通过他人完成工作的能力,也就是“管理能力”。



1

99%的人都不知道

直属领导

才是你最该管的人



有人可能会疑惑:


“我只是一个普通员工,为什么需要管理能力,管理谁呢?管老板吗?”


说对了!


99%的人都不知道,一个人能创造多大价值,并不完全取决于工作能力,更取决于你能获得多少支持,赢得多少信任。


归根结底,就是能调动多少资源。


在日常工作中,我们的大部分资源,都掌握在直属领导手中。包括,他给你的工作机会,给你的方法支持,以及给你的评价认可。




著名财经作家吴晓波,就曾经被一位优秀的下属“管理”过。


因为吴晓波非常忙,所以,下属发给他大部分策划案,他都无法及时回复,有些甚至不回复。


但是,这样一来,员工们就不好办了,因为老板不回复,就没法往下推进,可他毕竟是老板,谁都不敢提意见。


这时,有一位叫崔璀的下属,换了一种方式,给吴晓波发了一条信息:


“吴老师:


现在有A、B两个方案,我倾向于A方案。


如果您有其他建议,记得今天晚上12:00前回复哦。如果没有建议,我们会于明天中午开始,以A方案为准进行筹备。


老板辛苦了!”


自从收到这样的消息,吴老师再也没有拖延过,总能及时回复消息,崔璀团队的工作,也越来越顺利,她本人,也成为吴晓波老师的重要高管。


所以,如果你想发挥更大价值,第一件事,就是学会和自己的老板相处,学会从老板手中,获得更多的资源。


除了管理上级,你还可以管理目标、管理资源、管理行动……


在职场上,人人都需要管理能力。


插坐学院创始人何川,通过极强的管理能力,6年时间,从一名普通大学毕业生,成为知名创业公司CEO。听听他的故事,一定对你有启发。


以下内容,来自何川老师的自述。



2

学习经营管理能力

能10倍提升个人价值



你好,我是何川,来自吉林省吉林市,毕业于吉林大学,现在是插坐学院创始人&CEO。


2014年10月,我创办了插坐学院,16年4月获得了真格基金、新榜的联合投资。


我曾经为很多大型企业都授过课,其中包括中信、招商局、华润、联想等。现在,插坐学院 & 好多课APP,也已经累计服务了30万在线学员。


从一名来自东北的普通大学生,到一家创业公司CEO,我用了6年时间;从一名管理新手,到现在一位成熟的管理者,我又用了近5年时间。


毕业后,我工作了一段时间后,就离开长春,来到深圳。当时面临两个职业选择:一个是华润集团,一个是南方报业。


最终,我选择进入华润发展。因为,相对于做媒体而言,我一直认为做企业能够创造更务实的价值。


而且,我也希望通过学习经营管理能力,最大程度实现自己的人生价值。




华润对我的影响,是非常大的。


不仅颠覆了我对央企的认知,也让我真正有机会感受到,一家优秀的企业,其管理的规范,其员工的优秀。当然,还有它所创造的数之不尽的社会价值。


在华润工作两年后,因为一篇公开发表的商业评论,我有幸收到刘东华先生的邀请,加入另外一家优秀的平台——正和岛。


正和岛创办于2011年,创始人刘东华先生,是前中国企业家杂志社社长,中国企业家俱乐部创始人,一辈子都在服务中国企业家。


在正和岛,我有机会了解到更多优秀的民营企业。也曾和多位顶尖的民营企业家,进行过面对面的访谈、交流和学习。


比如:


联想集团创始人柳传志先生;

万科集团创始人王石先生;

复星集团董事长郭广昌先生;

新东方教育集团创始人俞敏洪先生;

奇虎360创始人周鸿祎先生;

中坤地产董事长黄怒波先生等。


我手机里,还保存着一张当初采访王石先生的合影。那是2012年,王石先生正在哈佛大学学习,那时候的我,真瘦啊,哈哈!




近距离接触这些顶尖企业家,可以体会他们最真实或者最朴素的一面。


比如,王石是一位倔老头儿,非常真实,不开心是会表现出来的。柳传志是一位非常给人安全感和亲近感的长者,无论你是谁,只要和他说话,他都会马上倾斜身体,认真听你讲起来,非常在乎身边人的感受。


总之,每一次近距离接触这些大佬企业家,不仅能学到他们的人格魅力,更能激发我创业的激情——拥有一家优秀的企业,创造独一无二的价值。



3

人人都要成为管理者

不管你有没有这个素质



2014年7月,我离开正和岛。又过3个月,注册了公司,开始运营插座学院这个项目,一干就是4年多,很幸运,不仅公司还活着,还收到了知名机构的投资。


但是,真正创业后才发现,做公司哪有那么容易。你以为你高屋建瓴、你深度思考,想通了一个商业模式,其实屁用没有。真打起仗来,最重要的还是团队。所以,人家柳传志老爷子说:


搭班子、定战略、带队伍。


短短九个字儿,跟团队直接相关的事儿,占到三分之二。


而且,光“带队伍”这三个字儿,就会产生无穷无尽的问题。



比如,你刚和一个员工谈好升职,也涨薪了,结果他干了不到一个月,他说他说太累了,想休息一段。这是为什么呢?


比如,你刚招聘一位员工,岗位很关键,但入职2天,就离职了。原因是前前老板邀请他参加一个更好的项目,他没法拒绝。这是为什么呢?


比如,你想和一位同事聊聊接下来的工作安排,结果话还没说几句,这位同事就哭了,毫无征兆。这是为什么呢?


类似的问题,还有很多很多。你知道这些问题,不断发生之后,我有一种什么感觉吗?


现在和你分享一下,创业2年后,也就是2016年开始,我经常被绝望、沮丧、无力所困扰。每天如此,那种感觉,真是太难受了。


我觉得自己挺聪明的,能力挺强的,为什么总是有没完没了的问题?为什么人这么难管?就不能好好工作吗?


直到2016年12月,我在北京大学采访管理学家陈春花老师,才开始想通了一些事儿。当时,我问陈春花老师的第一个问题是:


如何判断一个人是否具有管理能力?




陈老师的回答,对我触动很大。


她说,其实这个话题有一点不好回答,因为人人都要成为管理者,不管他有没有这个素质。


首先,他必须得管自己;

其次,他还得管他必须承担的责任。


只要他在社会上有一个角色,他就得承担责任,一旦承担责任,就涉及到管理了。所谓管理,就是要取得结果,你承担这个责任,你就要取得结果。


我说不好回答的原因是,你就得成为一个管理者,这个是逃不掉的。



4

草根创业

个人身价超1.5亿

我靠的不是勤奋



这次访谈之后,我开始重新对待管理工作,认真学习管理常识。恍然大悟,真的是恍然大悟。原来管理是有系统的方法和常识的。


再也不能依靠个人经验去管理团队了,不仅会影响管理者自己的效率,更会影响员工。从那之后,我个人的状态也越来越好,面对人也更有信心了。


接下来的几年,虽然创业大环境不好,但插坐学院一直稳扎稳打,随着业务模式越来越清晰,公司的最新估值已经超过2亿。


我作为一名85后草根创业者,身价超过1.5亿。


当然,更让人欣慰的是,公司目前的管理团队,平均年龄只有28岁,却已各自管理着千万级的年收入。


而且,我越来越发现,管理是一项人人都需要的能力,是一项从做员工开始,就要培养的能力。


如果你在工作上经常遭受委屈,就会清楚地知道:有时,仅仅靠个人能力,很多事情都无法解决。


而掌握管理思维后,99%的工作问题,都会迎刃而解。

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